怎样开化妆品店？如何管理化妆品店，如何运营化妆品店赢利？化妆品店采购进货怎么办？开好化妆品店问题有哪些？本文属于香港移花宫内部资料，被各个网站疯狂转载，通过丰富的实战经验，带给大家对开店的全新观念。由资深化妆品营销大师周小强先生主笔，是我们开店管店和投资创业的最佳指导性文章。

　　好不容易凑了笔钱，终于要投资创业了，就想开化妆品店。当然，你选择了做化妆品这行，并没有错。因为这行是朝阳产业，市场刚刚启动，大有可为。既然方向没有错，那恭喜你，我们只要注意操作的方法和思路的正确，开店赢利应该不是太难。

　　首先我们必须明白商店的定义，特别是化妆品店的定义。一个商店的实质，就是能够给顾客带来有价值的货品，从而获取顾客的认可，也就是顾客报酬。而开化妆品店带给顾客的，就是能够切实解决顾客问题的产品，从而获得顾客通过购买实现价值转化。顾客到化妆品店里来，目的很简单的，就是想通过购买到的产品，让自己的皮肤能够好一些，妆面漂亮一些。如果你的商店能够满足这些顾客的要求，赢利起来就很容易了。只是现实当中许多化妆品店都急功近利，走偏了，所以经营长久的商店也就少之又少了。

　　知道了商店的实质，也明了开化妆品店赢利的根本，那么我们第一件要做的事情是什么呢？选址？这是许多厂家都给出的建议，其实这是错的，你都不明白顾客是谁，要做谁的生意，怎么选址呢？当然如果你是加盟的，加盟公司都有很详尽的指导，比如移花宫化妆品公司，加盟开始就有直接负责的资深经理深入市场，去帮加盟商做调查，然后再提供开设指导和采购建议。那加盟商做的当然是可以直接进入选址这个环节。不过如果你是自己开化妆品店，那么先分析顾客，就是重点了。我们先要考虑一下，我们做哪个顾客层面的生意。学生？白领？家庭主妇？上班族？确定顾客层面了以后，再进行选址。比如学生，当然开在学校附近，白领，办公区。主妇，当然是超市附近。如果人口规模小，那么可以一并考虑，就直接找个女性集中的地方开。

　　做好选址，我们第二步就是进行产品的配置和采购。选产品很重要，非常重要。我们当然不能象屈臣氏，或者香港移花宫那样拥有自己的品牌产品，自营品牌的优势是产品质量高，价格低，性价比出众，拥有自营品牌的加盟商之所以生意好，就是因为产品出色。那么我们在众多产品里该如何选择呢？我们要考虑一名气，二质量，三利润。一定是分三块来考虑，而且要做到三方均衡。许多开化妆品店的店主只考虑了一块，就是盈利，那当然会做不好。有些化妆品店也只考虑产品的名气，结果利润非常之低，当然也不行。

　　做好了开化妆品店产品的配置，下来当然是开始培训，开业了。我觉得，这些许多人都知道了，稍微注意下就不会出什么错误，我们应该讨论一些大家不知道的。就是开化妆品店最后你会出现什么问题导致亏损？把导致亏损的问题解决了，也就不容易亏损了啦。开化妆品店会遇到三个重要的问题：一，生意差，二货品积压，三利润太低。好，我们下面来看看问题产生的原因。生意差，往往有2个大部分，第一，顾客不懂，第二顾客不买。顾客不懂，那我们反观一下选址有没有问题，或者前期活动有没有做得到位。顾客不买，那我们看看是为什么不买，价格贵？营业员问题？质量问题？还是产品摆放问题？

　　至于货品积压，其实生意不好，必然导致货品积压，我们许多开化妆品店的，往往做不出准确的判断，判断什么呢？判断货品积压是因为货品本身导致的，还是销售问题导致的，也就是说，生意差找不到根本性的原因。这是非常糟糕的，亏损不怕，最怕的是找不到原因的亏损。所以这里有一招，就是一定常做顾客调查，做生意就是要脸皮厚，多找顾客聊聊，许多问题就知道得很清楚了。

　　开化妆品店还有一个非常头痛的问题，也是关键点，就是利润太低。这往往是店主自找的，许多店主往往认为，我前面刚开始，名气不够，那么我先卖些名牌，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式来提高商店的知名度，等有知名度了，再考虑盈利。其实，如果您开的商店不能象移花宫那样有自有品牌，而且自有品牌品种达到400种以上的话，这样的方式属于找垫底的自杀方式。为什么这么说？我们本文的开头已经说了，一个商店的价值，在于帮助顾客解决问题。而且是更好的解决问题。这样才有存在的价值，名牌我们不反对卖，但是期望通过名牌去建立忠诚度是不可能的，因为，你提供的价值，你的竞争对手也有，而且，一开始就搞价格战让同行厌恶，还期望同行帮你说说好话，这不是与虎谋皮吗？卖名牌可以，不要搞价格竞争，因为你是新店，你觉得你天生很帅，帅到熟客一开始就比对手多吗？好，那我们不搞价格竞争，那顾客在别的商店已经有了选择，为什么要到你这里来买名牌？所以大家拼命的降价，最后没有利润。没有利润，如何更新产品？时间久了，子弹打完了，商店也该结业了。就看谁顶得住的时间长短而已。