更理性的市场

    众所周知，韩国有两个化妆品巨头，爱茉莉太平洋和LG生活健康，也有诸如SKINFOOD、谜尚和VOV等专业彩妆和护肤品企业。但从终端业绩来看，消费者并非唯大企业品牌马首是瞻，对于品牌本身的品质更为重视，“消费者已经变得非常理想，一些在出口到中国的产品在华表现很出色，比如兰芝的草莓系列，但其实在韩国本土的销售非常一般，这令很多人百思不得其解，市场环境不同，原因肯定也是多方面的。”韩相宜道。

    看好中国市场潜力

    韩相宜向笔者介绍了韩国目前化妆品企业现状，据官方统计，韩国目前化妆品企业有200家左右，企业年销售额折合为700亿元人民币，产品以内销为主，其中，出口约占6%-7%，中国市场为主力。

    当前中国市场的潜力已经为跨国企业们看好，韩国企业亦如此。韩相宜称，不少韩国中小企业已经开始了进军中国化妆品市场的规划。  然而，由于实力有限，很多品牌在报关和获取销售许可上困难重重，压力很大。其实，这些企业在本国的生存现状也是非常严峻的，市场加速洗牌，兼并重组，两极分化严重。 

   专营店之殇

    近十年，韩国专营店经历了激烈的洗牌，市场格局发生了深刻的质变。据韩相宜介绍，十年前，韩国化妆品专营店数量在2万家以上，1996-1998年是市场最鼎盛的时期。而今，化妆品专营店仅存3000家，且多分布在中小城市，很多还不是专做日化，搭配以服饰一起经营。与此同时，单品牌专卖店逐步崛起，目前总数接近1万家，集团化品牌军营和多品项品牌开始呈现出发展优势，独立的形象和良好的购物环境使得新形势的化妆品店受到市场的青睐。

    而追究专营店衰落的原因，韩相宜认为，由于高毛利的驱使，当时的韩国专营店主们一味追求利润最大化，盲目招揽低价位的低端品牌。与此对应的，终端的需求使不少厂家开始压缩生产成本，降低产品质量以保证出厂价的可接受性和自身盈利空间。“很多好的品牌当时都卖不出去，时间长了，像爱茉莉、蝶妆等品牌都不愿意放在专营店里卖了，因为得不到销售重视。”韩相宜回忆说，专营店降低产品结构，打起恶性价格战，只注重销售，不在乎管理。时间长了，消费者也开始意识到这种趋势，对专营店的运作模式和品牌结构开始不满，降低了对这一渠道的消费兴趣。厂家、品牌和专营店对消费者逐步丧失吸引力，这为品牌专卖店的产生创造了市场条件。彼时，厂家直接与终端商合作，开设具备良好购物空间和可信赖产品的新渠道模式，快速获得消费者的认同和赞赏，健康发展至今。

   在韩相宜看来，当前中国专营店市场状况与十年前的韩国有很多相似之处，开店数目庞大、价格竞争激烈的市场现状和管理能力的薄弱都是发展的瓶颈。他预测，中国化妆品专营店渠道有可能会追随韩国的发展模式，优胜劣汰，在不久的将来迎来新一轮的洗牌。